Il quartier generale di PEI a Calderara di Reno, in provincia di Bologna.
Leader nel settore delle protezioni dinamiche per macchine utensili da oltre 40 anni in Italia e in Europa, PEI ha deciso di implementare la presenza tecnico commerciale sul territorio austriaco.
I paesi di lingua tedesca ricoprono da sempre una grande importanza per il mercato delle macchine utensili e di conseguenza rappresentano per PEI un mercato strategico. Tra questi l’Austria oggi gode di un mercato in evoluzione, caratterizzato da un forte sviluppo che l’ha portata ad essere il quarto produttore di macchine utensili in Europa.
La presenza di PEI su questo territorio risale a parecchi anni fa: attraverso la collaborazione con un importante dealer, la società italiana ha incontrato e soddisfatto le richieste di fornitura principalmente degli utilizzatori di macchine utensili, introducendo il proprio marchio e crescendo su un mercato prima sconosciuto.
Oggi lo scenario è cambiato, la produzione di macchine vive un trend particolarmente positivo, le richieste di protezioni aumentano e necessitano sempre più di un’assistenza tecnica dedicata, in grado di proporre soluzioni personalizzate, che richiedono personale qualificato in loco.
Per questo motivo PEI ha deciso di rinforzare la presenza in Austria: la collaborazione in essere con lo storico rivenditore sul territorio, rapporto di successo da sempre ricco di soddisfazione reciproca, è stata così potenziata con la presenza di una propria forza commerciale attiva direttamente sul territorio.
PEI si distingue, infatti, sul mercato per una rete capillare di tecnici commerciali in grado di offrire al cliente una conoscenza approfondita di tutta la gamma delle protezioni, ma soprattutto con la capacità di comprendere a livello tecnico le esigenze da soddisfare, proponendo, quindi, soluzioni personalizzate e puntuali.
Oggi il mercato austriaco è pronto a questo tipo di implementazione. Attraverso personale PEI in loco, l’azienda potrà seguire direttamente i costruttori, visitando i loro stabilimenti, valutando le loro esigenze e proponendo le giuste soluzioni, gestendo, quindi, il rapporto tecnico commerciale in maniera capillare e approfondita.
L’offerta di PEI è completa. “La società, infatti, è l’unico produttore sul mercato in grado di fornire tutte le tipologie di protezioni per macchine utensili”, dicono in PEI. “Questo si traduce in un grande punto di forza: la capacità di servire ogni tipologia di azienda, dagli utilizzatori, che cercano ricambi e revisioni, ai grandi costruttori, che devono progettare e produrre macchine destinate a vari settori merceologici”.
PEI vede nel mercato austriaco una grande opportunità di crescita e la vuole cogliere mettendo in campo le migliori risorse, un potenziamento sul territorio che conferma la propria consolidata strategia commerciale basata sulla presenza capillare di tecnici in grado di accompagnare il cliente nella scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze.
Il direttore commerciale PEI per l’estero, Michele Benedetti.
