La gamma di UPS Green Power.
La progettazione di un impianto elettrico efficiente e affidabile dipende dalla continuità dell’energia e dalla sua qualità e richiede competenze elevate e una profonda conoscenza delle soluzioni da installare. Talvolta i progettisti sono lasciati “soli” nei meandri di specifiche tecniche e nella giungla di prescrizioni normative: Socomec UPS risponde loro con strumenti ideali per ogni contesto operativo.
di Margherita Lepri
Specializzato nella distribuzione, controllo e qualità dell’alimentazione delle reti d’energia a bassa tensione, dell’industria e del settore terziario, Socomec Group ha recentemente presentato i risultati finanziari relativi al 2010: 383 milioni di euro di fatturato, con una crescita del 23% rispetto all’anno precedente. Attenzione alle persone, capacità di seguire i nuovi trend del mercato, investimenti in innovazione di prodotto e di processo, i motivi del trend positivo.
Al saluto di benvenuto di Marco Delle Chiaie, Key account & Direct Sales Manager Italy di Socomec UPS, ha fatto seguito l’intervento di Renato Fratta, Managing Director UPS Division di Socomec Group. Già Presidente di Socomec UPS Italia, Fratta si è soffermato sull’andamento del mercato degli UPS a livello nazionale e internazionale. All’annuncio del nuovo incarico che lo vedrà a capo della business unit UPS che vede tre stabilimenti produttivi in Italia, Francia, Cina e più di 20 filiali commerciali dislocate in tutto il mondo, per un totale di 1.140 persone e un fatturato di 230 milioni di euro, Fratta aveva sottolineato: “Questa nomina è per me motivo d’orgoglio e rappresenta allo stesso tempo una sfida. La mia priorità è quella di rinforzare e ottimizzare l’organizzazione e i risultati della business unit UPS per raggiungere al meglio la soddisfazione dei nostri clienti in tutto il mondo. Da sempre credo che la credibilità di un manager sia basata sulla competenza, il rispetto, la trasparenza e sulla disponibilità al confronto. Seguirò ancora questi principi ricoprendo la nuova carica”.
RISULTATI D’ECCELLENZA
Creato nel 1922, questo Gruppo industriale ha da sempre ricercato nella competitività, in un contesto di mercato complesso e globalizzato, la sfida che lo ha reso protagonista nel mondo dell’energia ad alta qualità. Il Gruppo, di cui fanno parte le divisioni SCP per gli interruttori industriali, UPS per i gruppi statici di continuità, e SOLAR per gli inverter per il fotovoltaico, dispone oggi di nove siti industriali – quattro in Francia, uno in Italia, uno in Tunisia, uno in India e due in Cina –, di 2.700 dipendenti, con 23 filiali. È presente in più di 70 paesi nel mondo.
Nel 2010 – come sopra accennato – ha saputo centrare i propri obiettivi, registrando un fatturato di 383 milioni di euro e una crescita del 23% rispetto all’anno precedente; anche il risultato d’esercizio (EBIT) è in salita del 9,6%. Le ottime performance conseguite sono il frutto di una politica “outsider” che da anni contraddistingue il Gruppo: localizzazione e investimenti continui anche in congiunture economiche sfavorevoli. I siti produttivi, infatti, costruiscono per il mercato in cui sono collocati: una scelta strategica che consente di realizzare prodotti che rispecchiano le esigenze specifiche. È in questa logica che va collocata anche la recente apertura di un ufficio commerciale Socomec UPS a Dubai, per un migliore sviluppo del business nel Medio Oriente e una gestione ottimale dei partner. “Il Medio Oriente è per Socomec un mercato di riferimento importante e in continuo fermento. Tre sono i segmenti in grande sviluppo nella zona: le infrastrutture, le strutture ospedaliere e i data center. Le nostre soluzioni sono prodotti ideali per tutte queste applicazioni, per questo motivo è strategico esserci”, ha detto Stefano Costa, Middle East & Africa Sales Director di Socomec UPS. “Il livello d’innovazione tecnologica richiesto in queste aree è molto alto, noi crediamo di avere tutte le qualità per rispondere con successo alle sfide del mercato. In questo progetto, nel quale sarò supportato dall’Italia da Aldo Lunardi, Sales Area Manager per lo sviluppo del continente Africano, sono convinto svilupperemo politiche vincenti per questi paesi che oggi offrono nuove e concrete opportunità di business”, ha aggiunto Costa.
Renato Fratta, Managing Director UPS Division di Socomec Group, già Presidente di Socomec UPS Italia.
CRESCITA ITALIANA
Trainata da una filosofia aziendale di Lean Management che mira al miglioramento continuo, Socomec UPS punta dunque a investimenti a medio e lungo termine, con progetti che prevedono un ritorno oltre l’anno. “Progetti indirizzati all’innovazione, di prodotto, di processo e dei metodi di management”, ha sottolineato Fratta. Socomec UPS Italia, azienda che si occupa della produzione e fornitura di gruppi statici di continuità e che comprende anche la divisione solare, con sede a Isola Vicentina, in provincia di Vicenza, rispecchia la filosofia del Gruppo e nell’anno 2010 è cresciuta in modo considerevole: 90 milioni di euro di fatturato e un +58%. Se è pur vero che il 2009 è stato un anno anomalo per la crisi economica generale, l’andamento del Gruppo e anche del sito italiano era rimasto superiore a quello del settore elettrico e dunque la crescita del 2010 acquista ancora maggior valore.
“Sostenere questo tasso di crescita non è semplice, ma crediamo fortemente nella strada fino ad ora intrapresa. Investiamo pesantemente, circa il 7-10%, in Ricerca & Sviluppo e in innovazione, con UPS, ad esempio, che riescono a mantenere la massima affidabilità e, nello stesso tempo, un rendimento energetico elevato e servizi a supporto altamente qualificati. Ma soprattutto investiamo sulle persone, con una formazione continua, e sull’organizzazione dei processi di produzione e decisionali, con l’applicazione di tecniche innovative”, ha commentato Fratta.
GREEN POWER UPS
Sulla necessità di disporre della massima efficienza si è poi soffermato Leo Saro, Product Manager di Socomec UPS, ponendo in rilievo come il Gruppo, nel campo delle soluzioni per l’alimentazione elettrica per applicazioni critiche, abbia completato la gamma Green Power da 10 a 400 kVA, la prima e unica con l’innovativa tecnologia tre livelli inside. Questa garantisce, oltre che la protezione totale del business, anche il massimo livello d’efficienza energetica del mercato, certificata da laboratori indipendenti. Il Masterys 60-80 kVA, l’anello mancante, è oggi disponibile e la famiglia di UPS Green Power è ora l’unica, come detto, a coprire le potenze da 10 a 400 kVA. Ma perché la topologia a tre livelli anziché a due come nei normali UPS e perché la modalità operativa on line a doppia conversione? La topologia a tre livelli consente che la commutazione degli IGBT avvenga a una tensione dimezzata, con una conseguente diminuzione notevole delle perdite elettriche dell’inverter e del raddrizzatore: da qui il rendimento energetico complessivo del 96%, superiore a quello massimo possibile del due livelli (93% circa). È facile calcolare come un UPS con rendimento del 96%, paragonato a uno con rendimento del 93%, permetta una dissipazione energetica del 45% in meno, ovvero consenta di ridurre quasi della metà il costo in bolletta elettrica dovuto all’UPS. Questo ingente risparmio energetico consente di ripagarsi del costo iniziale d’acquisto dell’UPS in pochi anni. La modalità operativa on line a doppia conversione è poi l’unica adatta per applicazioni mission critical, poiché è l’unica che in qualsiasi condizione non permette a nessuna perturbazione di essere trasferita al carico, evitando conseguenze negative in termini di qualità dell’energia Altre modalità operative che per la loro configurazione includono l’utilizzo del by-pass, seppur temporaneamente, non sono in grado di garantire lo stesso livello di protezione, lasciando così il carico esposto a seri rischi di un downtime. Questa combinazione – topologia a tre livelli e modalità on line – consente quindi di rispondere alle esigenze di contenimento dei costi globali delle organizzazioni che si apprestano a scegliere una soluzione UPS, senza scendere a compromessi con la disponibilità. La famiglia di UPS Green Power, per le proprie peculiarità, è particolarmente idonea a salvaguardare la continuità elettrica di architetture complesse e critiche, in cui un’interruzione delle attività comporta ingenti danni in termini di business e non solo. Data center in primis, ma anche medicale, telecomunicazioni, reti industriali, reti IT, sale CED i settori di maggiore applicazione degli UPS Green Power.
“Con il Masterys Green Power da 60-80 kVA siamo orgogliosi di essere gli unici a proporre una gamma completa ad alta efficienza certificata. La topologia a tre livelli solo di recente si sta imponendo sul mercato degli UPS, grazie alla maggiore sensibilità e attenzione alle tematiche ambientali e di risparmio energetico degli utenti finali. La nostra divisione R&D ne ha compreso le potenzialità e ha saputo mettere in campo le proprie competenze. Con un solo prodotto rispondiamo alle richieste del mercato, ovvero un risparmio concreto sulla bolletta elettrica e assoluta affidabilità del sistema”, ha evidenziato Fratta.
NON SOLO PRODOTTI
Socomec Group non si ferma però al prodotto e offre a chi progetta soluzioni e un affiancamento diretto nello sviluppo delle loro attività. Un team esperto e dedicato effettua visite programmate presso le sedi dei clienti, a cadenza semestrale: un’occasione per valutare insieme le criticità dei vari progetti, consigliare e rispondere a tutti i quesiti emersi e aggiornare sulle normative e sui prodotti. Una presenza viva che offre al progettista una vera e propria consulenza oltre che l’aggiornamento della documentazione tecnica. Un’altra modalità di comunicazione diretta tra l’azienda e i progettisti è denominata Socodesk: all’indirizzo e-mail socodesk.ups.it@socomec.com i progettisti possono inviare le loro richieste contando su risposte veloci, professionali e soprattutto chiare, certificate da oltre 40 anni di esperienza di costruttore. A questo indirizzo si ha accesso direttamente anche da un altro strumento a disposizione dei progettisti, il Socodata. Si tratta di un CD multimediale e multilingua, un catalogo sempre aggiornabile on line e nello stesso tempo un vero e proprio configuratore che consente di effettuare una scelta ottimale della soluzione UPS per le diverse applicazioni. La scelta dell’UPS può avvenire in due modalità: se già si conosce la potenza del carico da proteggere, si può ottenere la tipologia di UPS idonea con tutte le informazioni di contorno come le protezioni d’ingresso, lo schema elettrico della macchina, le aperture per la ventilazione a idrogeno, oltre che al capitolato d’appalto e il computo metrico. Nella seconda modalità, il configuratore consente di dimensionare correttamente l’UPS o il CPSS in base alla potenza e tipologia dei differenti carichi informatici o luminosi previsti a progetto. Sempre nell’ambito degli strumenti multimediali, i progettisti hanno accesso a video divulgativi sulle soluzioni UPS di Socomec. Immagini che, mostrando l’apparecchiatura in toto dalle funzionalità esterne a quelle interne, unite a spiegazioni efficaci, danno la possibilità ai progettisti di capire subito i vantaggi della soluzione per il cliente ed entrare in possesso di quella conoscenza tecnica approfondita dalla quale non si può prescindere durante il processo di progettazione dell’impianto elettrico.
FORMAZIONE E DIVULGAZIONE
L’evoluzione della tecnologia e le continue novità normative richiedono al progettista anche un aggiornamento costante che può essere proficuo solo se guidato. Socomec UPS è in grado di svolgere un ruolo di “tutor” nel campo della formazione tecnica, attraverso una divulgazione della cultura della Power Quality che avviene principalmente con l’attività convegnistica e la diffusione di newsletter tecniche. La promozione di convegni e seminari, molti dei quali danno diritto a crediti formativi in quanto patrocinati da Collegi dei Periti Industriali e Ordini degli Ingegneri, è un’occasione di formazione importante per via degli argomenti di spessore tecnico volti a dare delle linee guida per costruire architetture di protezione ad alta affidabilità con il maggiore rendimento energetico del mercato.
La Critical Energy News, newsletter tecnica con cadenza bimestrale, è la recente iniziativa editoriale di Socomec UPS studiata apposta per un target ad alto profilo tecnico come i progettisti. Si tratta di un’informativa periodica con taratura tecnica e normativa legata alla qualità e continuità dell’energia. Sempre la newsletter dà la possibilità di richiedere una copia gratuita dei White Paper di Socomec, trattazioni neutrali ad alto profilo tecnico che di volta in volta dettagliano un aspetto particolare dell’UPS nella progettazione d’impianto. È attraverso questa piattaforma di strumenti che Socomec UPS conferma la sua natura di partner che affianca il progettista, lo supporta in ogni step per realizzare un impianto all’avanguardia affidabile, efficiente e sicuro.
Il Masterys da 60-80 kVA, l’anello mancante della famiglia di UPS Green Power, consente ora alla gamma di coprire le potenze da 10 a 400 kVA.
