Con oltre mezzo secolo di storia al servizio del tessuto imprenditoriale italiano, Elsap è un riferimento nella distribuzione e commercializzazione di componenti elettronici passivi “made in Germany” che trovano applicazione in differenti settori: dal riscaldamento al condizionamento, dall’elettrodomestico alle macchine ad uso industriale, dalla strumentazione al medicale, dall’illuminazione alla domotica, dall’automazione di processo alla generazione elettrica da fonti rinnovabili. La vitalità di un'impresa destinata a crescere puntando tutto sulla qualità dei risultati.
di Carlo Marchese
Più spesso di quanto si creda, anche se non tutte le volte che vorremmo, capita a chi esplora il mondo vario e composito della piccola e media azienda di incontrare uomini e imprese in cui vitalità e intraprendenza si fondono con studiata concretezza. In questi casi il compito della divulgazione diventa agevole, il resoconto lineare e persino il linguaggio si accorda e aderisce all'intento pragmatico della comunicazione.
Laddove ricorrono queste situazioni è sufficiente far parlare i protagonisti, lasciare che espongano la loro esperienza e registrarne fedelmente le fasi per raggiungere lo scopo che ci ripromettiamo attraverso le nostre interviste, e cioè collaborare alla diffusione della cultura imprenditoriale e incrementare la ricorsività dei modelli che si sono rivelati affidabili ed efficaci.
“Nata nel secondo dopoguerra, con una diversa ragione sociale rispetto all'odierna, per iniziativa di un imprenditore bellunese che aveva intrecciato rapporti commerciali con costruttori tedeschi , la storia dell’attuale Elsap prende avvio nel 1978 con l’acquisizione della società da parte di 4 soci fondatori. Una sorta di passaggio di consegne che non ne modificò sostanzialmente il core business, focalizzato sulla distribuzione da magazzino di componenti elettromeccanici, prima, e anche elettronici dopo, e sulla intermediazione commerciale”, spiega Fabio Bossi, Responsabile commerciale della Divisione Connessioni per automazione.
Oggi Elsap è un'importante impresa italiana. 29 dipendenti, un ufficio ubicato a Milano e una rete composta da 15 agenti di vendita, i quali coprono l’intero territorio nazionale. Propone soluzioni avanzate nell'ambito delle connessioni, dell'elettronica industriale e dei sistemi elettromeccanici.
Tra i settori applicativi a cui si rivolge la società milanese quello dell’automazione in senso lato è, da 15-20 anni, senza dubbio il più importante, ma anche altri settori riconoscono in Elsap uno dei riferimenti più importanti per il mercato italiano, come quelli del riscaldamento, del condizionamento, dell’elettrodomestico, della strumentazione professionale e, ancora, medicale, illuminazione, domotica, generazione elettrica da fonti rinnovabili, telecomunicazioni.
“Nel corso degli anni, l’attività della Elsap ha vissuto una virtuosa evoluzione sotto la spinta del mercato, che richiedeva non soltanto componentistica elettronica, ma soprattutto prodotti semilavorati. In quest’ottica, abbiamo avviato rapporti di collaborazione con aziende esterne, tuttora in essere, per la fornitura di particolari assemblati, con l’obiettivo di rispondere alla crescente richiesta di soluzioni da parte della clientela”, spiegano Francesco Fontana e Federico Benedetti, Responsabili commerciali delle aree Connessioni ed Elettronica industriale e civile.
UN PARTNER IDEALE
“I componenti che trattiamo – spiegano Francesco Fontana e Federico Benedetti –sono quelli tipicamente definiti ‘passivi’, a livello di scheda elettronica o di applicazione, e non quelli attivi, cioè i cosiddetti componenti ‘intelligenti’. Si tratta di prodotti fabbricati da costruttori tedeschi di riferimento sulla scena mondiale; alcuni di loro li rappresentiamo da sempre, altri li abbiamo conosciuti attraverso altre aziende o attraverso contatti diretti o, ancora, attraverso la partecipazione a manifestazioni fieristiche specializzate. Un altro canale molto efficace per stabilire nuovi rapporti è quello della Camera di Commercio italo-tedesca, ente di cui siamo soci; quest'ultima è una realtà molto efficiente e molto attiva nelle relazioni industriali. Lumberg connect , Conec, Hartmann, Elma, Neosid sono solo alcuni dei nomi che impreziosiscono il nostro ricco catalogo di prodotti, che comprende anche interruttori, pulsanti, segnalatori luminosi e cavi di alimentazione selezionati da qualificati fornitori europei”.
“La rappresentanza di marchi importanti, il cui valore tecnico/tecnologico è diffusamente riconosciuto dal mercato - aggiunge Fabio Bossi - e la completezza della nostra offerta sono alcuni dei punti di forza distintivi di Elsap: con lungimiranza, molto lavoro e anche un po’ di fortuna, siamo riusciti a 'collezionare' dei brand che realizzano prodotti tra loro complementari e che stanno vivendo una fase di forte espansione sul mercato. Il tutto si traduce per Elsap nella possibilità di operare con competenza all’interno di comparti molto diversificati”.
ORGANIZZAZIONE E SERVICE DI QUALITÀ
“La nostra organizzazione commerciale – spiega Fontana – è strutturata ‘a matrice’, pensata cioè secondo il criterio per cui le varie figure professionali, ciascuna per il proprio livello di responsabilità e competenza, gestiscono produttori e prodotti all’interno di specifici settori applicativi. La nostra Direzione Generale è formata dai 4 soci fondatori, che hanno la responsabilità commerciale per i comparti e per i marchi rappresentati; ai 4 direttori generali fanno riferimento 6 Responsabili di settore e 9 operatori commerciali che operano in squadra. Si affianca a questa struttura, creata nella sede milanese, una rete di 15 agenti, attivi sul territorio nazionale”.
“Il nostro team – dice Bossi – si confronta quotidianamente con l’impegno di un servizio tecnico, commerciale e logistico in grado di assicurare ai clienti una scelta agile e certa del componente e del sistema migliore. Anche l'attività di Service è un altro punto di forza di Elsap, potendo contare su un magazzino prodotti molto ampio e completo che permette di soddisfare le richieste differenziate dei clienti con tempi di consegna molto ridotti”.
“La nostra sfida consiste nel mantenere nel tempo la capacità di Elsap di seguire le evoluzioni tecnologiche e organizzative dei clienti, con l'obiettivo di stare sempre al passo con le loro esigenze applicative. Un tipico esempio è proprio quello del settore dell’automazione industriale, dove i mutamenti sono continui e assai rapidi”.
AMPIEZZA DI GAMMA, ECCELLENZA DEI BRAND
L’offerta Elsap si suddivide in tre macro famiglie di prodotti.
Connessione: connettori volanti e da circuito stampato, connettori circolari, morsetti, spine e prese, cavi di alimentazione, sistemi di connessione per fotovoltaico, connettori e cavi per l’automazione industriale. I marchi di questa divisione sono Lumberg connect, Conec, Lumberg Automation, MPE-Garry.
Elettronica Industriale: contenitori, rack 19", commutatori rotativi, encoder, alimentatori switching da tavolo e da incasso, nuclei toroidali, impedenze, bobine per inverter, microswitch, dip switch, interruttori, microtastiere e preselettori, ventilatori assiali cilindrici e piatti, induttanze, dissipatori per alte potenze, transistor e integrati, trasformatori, switching in ferrite, toroidali, filtri antidisturbo, trasmettitori IR e RF. I marchi di questa divisione sono Elma, Micronel, Friwo, Comelit, Götz-Udo Hartmann, Neosid, Hartmann Codier.
Sistemi Elettromeccanici: servomotori rotativi e lineari, VAV attuatori per controllo portata d’aria, accensioni per piani cottura e forni a gas, regolatori di tiraggio, termostati di sicurezza, elettrovalvole, resistenze in pompa lavaggio, elementi riscaldanti, pompe lavaggio e di scarico, ventilatori. I marchi di questa divisione sono Invensys, Hurst+Scröder, Eichenauer, Coupatan, Gruner, Termal, Irlbacher, Rathgeber, BJB, Hanning.
