La direzione di Conrad Electronic (da sinistra a destra): Dr. Sebastian Dehnen, Ralf Bühler, Dr. Daniel Saga e Guy Dann.
Una crescita trainata da una strategia chiara. Conrad Electronic continua a evolversi seguendo la linea guida “Structure follows strategy”, rafforzando struttura e governance per sostenere l’espansione nel mercato B2B.
L’azienda tedesca, oggi forte di un fatturato composto per l’80% da clienti commerciali, ha completato la trasformazione da storico rivenditore di tecnologia a piattaforma di approvvigionamento B2B per le esigenze tecniche. L’obiettivo è ambizioso: diventare la piattaforma leader in Europa nel procurement tecnico.
Nuovi ingressi per accelerare la trasformazione
Per sostenere questo percorso, Conrad ha inserito nel suo organico il Dr. Daniel Saga (1° maggio 2025) e Guy Dann (1° settembre 2025), due figure chiave che ricoprono il ruolo di Chief Sales Officer in aree complementari.
Saga guida i Digitally Managed Customers (DMC), ovvero i clienti che acquistano principalmente attraverso la piattaforma online, mentre Dann segue i Personally Managed Customers (PMC), che richiedono collegamenti elettronici, soluzioni su misura e una gestione commerciale personalizzata. Una struttura che rispecchia la strategia aziendale e consolida la divisione dei modelli di servizio.
Focus sul cliente e roadmap verso l’Europa
Secondo il CEO Ralf Bühler, l’arrivo di Saga e Dann rafforza le competenze necessarie per posizionare Conrad in modo sempre più orientato al cliente. Con un catalogo di 10 milioni di prodotti, soluzioni avanzate di e-procurement e supporto specializzato, la Conrad Sourcing Platform permette alle imprese europee di ottimizzare approvvigionamenti, costi e tempi.
Allo stesso tempo, il Conrad Marketplace consente a produttori e distributori di raggiungere nuovi mercati e ampliare la visibilità dei propri prodotti a livello continentale. L’ampliamento della direzione – che dal 2022 include anche il CFO Dr. Sebastian Dehnen – rappresenta il passo successivo nella strategia di internazionalizzazione.
Daniel Saga: esperienza digitale per i clienti DMC
Daniel Saga porta in Conrad quasi 25 anni di esperienza internazionale, maturata in contesti di innovazione come Amazon, dove ha ricoperto il ruolo di General Manager per utensili, fai-da-te e domotica, contribuendo allo sviluppo di nuove business unit e all’ottimizzazione dei processi transnazionali.
Il manager, che vanta anche esperienze in Allianz Group nella business analytics, vede nella digitalizzazione dell’approvvigionamento una leva centrale per i clienti DMC: l’obiettivo è rendere Conrad il punto di riferimento europeo per il procurement digitale di prodotti tecnici.
Guy Dann: competenza commerciale per i clienti PMC
Con oltre 30 anni di leadership internazionale in Europa, Asia e Australia, Guy Dann ha guidato realtà come RS Group e Rutronik, oltre a ricoprire il ruolo di Vice President EMEA presso TestEquity LLC.
La sua esperienza nei turnaround commerciali e nella crescita strategica rafforza la presenza di Conrad presso i clienti PMC, che richiedono un rapporto diretto, soluzioni customizzate ed elevata affidabilità operativa.
Dann punta a espandere ulteriormente l’attività internazionale sfruttando la lunga tradizione di Conrad nella distribuzione tecnica.
Verso una leadership europea del procurement tecnico
Con il rafforzamento del management e una strategia chiaramente orientata al cliente, Conrad conferma la volontà di accelerare la propria crescita e consolidarsi come hub europeo di riferimento per l’approvvigionamento tecnico B2B, unendo competenze digitali, servizio personalizzato e un ecosistema in continua espansione.
B2B Platform: più di un marketplace. Da rivenditore di elettronica a piattaforma di sourcing B2B: grazie agli anni di esperienza e competenza, Conrad Electronic ha dato vita a un nuovo ambiente digitale per riunire clienti e venditori e fornire una piattaforma per tutte le esigenze di business tecnico operativo.
