Dr. Ugo Ghilardi, Managing Director di DMG / Mori Seiki Italia.
I cambiamenti epocali nelle regole della competizione portano le grandi imprese a maturare nuove competenze e a prefigurare nuovi scenari. Uno dei dati emergenti
dalla recente Open House presso Deckel Maho di Pfronten è il varo definitivo del “progetto industriale” DMG / Mori Seiki. La consolidata cooperazione dei due colossi arriva da lontano e conferisce più efficacia alla manovra strategica: risale al 2009 la partnership tra i leader d’eccellenza nella costruzione di macchine utensili. Stiamo assistendo a una storica svolta, a una “rivoluzione copernicana” che dà inizio a un mutamento culturale nel comparto. Due gruppi diversi, che hanno contribuito alla crescita e allo sviluppo economico del settore, collaborano per costituire una terza realtà, più forte, solida, autonoma, originaria, capace di definire e rinnovare le proprie risorse e relazioni per perseguire, in modo ancora più incisivo, gli obiettivi di qualità e innovazione a vantaggio dei clienti. E allora davvero “hic sunt leones”. Dalle parole del Managing Director di DMG / Mori Seiki Italia, Dr. Ugo Ghilardi, si delinea il profilo di un protagonista indiscusso, un vero “modello d’impresa” per le scelte produttive, commerciali e di management.
di Fiammetta Di Vilio
Come dice Rilke, il futuro entra in noi, modificando il nostro ambiente, molto prima che ne vediamo i segni più evidenti. Perché il futuro si costruisce passo dopo passo, pezzo dopo pezzo, mattone su mattone. Ipercompetizione, globalizzazione, evoluzione tecnologica e degli assetti socio-politici stanno rivoluzionando il contesto nel quale operano le imprese. Il modello di business adottato da DMG / Mori Seiki, teso a sfruttare il forte potenziale di crescita derivante dalla possibilità “di contare sulla forte stabilità del patrimonio tecnologico di entrambi i partner dell’alleanza, sulla presenza internazionale e, contemporaneamente, sull’elevata dinamicità dei mercati BRIC, segnati da ritmi e prospettive di sviluppo elevatissimi, è basato su una precisa filosofia organizzativa e parte da una collaborazione avviata dal 2009”, spiega Ugo Ghilardi, Managing Director di DMG / Mori Seiki Italia. “La forza di questa nuova realtà, fortemente voluta dal Dr. Rüdiger Kapitza, Chairman of the Executive Board di Gildemeister e dal Dr. Masahiko Mori, Presidente di Mori Seiki e Member of the Executive Board di Gildemeister, risiede soprattutto nella lungimiranza di una politica aziendale che pone il cliente al centro dei propri orientamenti strategici”.
Presenza globale, leadership tecnologica, conoscenza applicata e forti competenze locali sono gli elementi qualificanti di un’offerta ancora più completa di macchine, sistemi e servizi che permettono ai clienti di migliorare la loro produttività industriale. DMG / Mori Seiki Europe (60% di quote societarie DMG e 40% Mori Seiki), guidata dal CEO Mario Stroppa, ha sede a Dübendorf, in Svizzera, ed è la holding che controlla i diversi siti europei. “Nelle attuali condizioni competitive solo un’internazionalizzazione attenta a tutti i mercati – a quelli di sbocco come a quelli
delle tecnologie, di approvvigionamento e di produzione – consente alle imprese di reggere il confronto competitivo; DMG ha sempre mantenuto un’eccellente posizione in Europa; oggi siamo presenti in Asia, Cina, America, con una visione industriale che sa bene interpretare il futuro. L’alleanza con Mori Seiki ne è un esempio: investimenti pari a 50 milioni di euro l’anno in R&D, ottimizzazione delle risorse, risparmi sugli acquisti, creazione di progetti innovativi per soddisfare in modo completo le esigenze dei clienti. La centralizzazione di alcune funzioni strategiche, quali appunto Ricerca & Sviluppo, Acquisti, struttura di Sales & Services, Finance ci assicura maggiore competitività e ci permette di presidiare dinamicamente gli elementi necessari per proporre prodotti/servizi migliori, meno costosi, più disponibili”, spiega Ghilardi.
“Particolarmente interessante la formula del modello di finanziamento diretto proposta da MG Finance, che può costituire un notevole vantaggio per i clienti. Per le PMI italiane, e non solo, è sempre più importante la certezza di un unico referente capace di interpretare le diverse esigenze, offrendo un apporto concreto nell’acquisto di nuovi macchinari”.
TECNOLOGIA E SERVIZI, IL CLIENTE È AL CENTRO
Premessa e condizione per potere sostenere la sfida dei mercati internazionali, ma anche quelli domestici, è proporre prodotti e servizi competitivi. “La competitività dipende da un insieme di elementi: la qualità e il costo dei fattori della produzione, dei componenti, delle tecnologie, del capitale, oltre che dalla capacità di concepire e realizzare macchine in grado di soddisfare localmente i bisogni dei clienti. DMG / Mori Seiki, con le sedi di Brembate di Sopra (BG), Milano, Tortona, assicura agli utilizzatori italiani la prossimità dei Centri Tecnologici, personale tecnico altamente specializzato, assistenza congiunta. Alla continua ricerca dell’eccellenza tecnologica, l’azienda unisce l’impegno costante nell’evoluzione dei prodotti, affidati a una rete di vendita e assistenza internazionale, qualificata. Per rispondere con successo alle maggiori richieste dei clienti in termini di produzione, logistica e assistenza, investiamo costantemente in formazione e addestramento del personale”, spiega Ghilardi. “L’abbattimento dei costi di produzione è perseguito su più livelli di intervento: migliore gestione del magazzino, modifiche nelle tipologie e nei metodi di packaging per una maggiore efficienza nell’imballaggio e nel trasporto, coinvolgimento dei fornitori sin dalla fase di progettazione, incremento della produzione ‘in-house’ di componenti. Quest’ultimo aspetto è di particolare importanza perché, oltre a contribuire alla riduzione dei costi e dei tempi di consegna, permette di migliorare la qualità dei prodotti e di rispondere con maggior flessibilità e reattività ai mutamenti del mercato”.
RITORNO AL FUTURO
Le barriere conoscitive, quelle normative, quelle ancora più profonde che legano, per storia condivisa, gli attori locali fra di loro fanno sì che una vera internazionalizzazione, più profonda, dove il termine “profondo” indica il grado di controllo sul mercato di sbocco, il feeling con i clienti, la dimestichezza con l’ambiente locale, il radicamento sociale, passi oggi necessariamente attraverso alleanze.
“DMG / Mori Seiki Italia è il risultato di una visione lungimirante e coraggiosa. È parte integrante di un disegno di globalizzazione che prevede un forte
salto culturale, capace di vedere l’impresa come un ‘organismo’, con una propria identità, necessariamente aperto al resto del mondo. Solidità tecnologica, concretezza finanziaria, affidabilità dei servizi sono le linee guida di una strategia organizzativa vincente, che pone le basi per una vera e propria partnership professionale e commerciale, nata dal patto fiduciario tra cliente e un interlocutore capace di mantenere sempre ciò che promette”.
Miglioramento continuo, nuova centralità del cliente nel processo produttivo, flessibilità, eliminazione di tutte le aree di spreco, sostenibilità ambientale: sono i plus di un’organizzazione molto forte, capace di mutamenti di prospettiva che aggiungono valore a un sistema imprenditoriale innovativo, pensato per conseguire audaci obiettivi.
LA FORZA DELLE IDEE
“Sono convinto che la creatività progettuale, al pari dell’innovazione tecnologica e del coinvolgimento, sia un elemento distintivo per un’azienda di successo; in tal senso anche l’intraprendenza e l’ingegno italiani possono contribuire allo sviluppo di una politica vincente sul territorio, valorizzando il grande patrimonio dell’industria meccanica nel nostro Paese, per non disperdere le competenze core così preziose delle imprese manifatturiere”, dichiara Ugo Ghilardi.
Oggi l’immagine e i valori distintivi di DMG / Mori Seiki si sono rafforzati ulteriormente grazie a una politica d’innovazione sviluppata con intelligenza e perseveranza, orientata dalla conoscenza del cliente e che otterrà certamente risultati tangibili e difendibili nel tempo. “È la sfida di un cambiamento paradigmatico, di un potente passo avanti, di una fase nuova nello sviluppo dell’economia globale che non ha bisogno di semplificazioni ma di creare valore e consenso”, conclude Ghilardi.
È anche una grande opportunità volta a stimolare la continua generazione di nuovi prodotti per i mercati che oggi non vediamo ancora, ma vivacizzeranno l’economia del mondo che verrà.
DA PFRONTEN AL RESTO DEL MONDO
L’innovazione è una parte vitale delle imprese, dei sistemi industriali e delle aree geo-politiche in competizione tra loro. L’excursus tecnologico nel mondo DMG / Mori Seiki vuole offrire una sintetica illustrazione delle logiche fondamentali su cui si basa la capacità d’innovare di un’azienda che ha ospitato a Pfronten, nell’Open House svoltasi dal 7 all’11 febbraio scorsi, presso lo stabilimento Deckel Maho, 5.113 visitatori da tutto il mondo. A tutti è stata offerta la possibilità d’informarsi sull’evoluzione tecnologica in atto, assistendo “live” alle perfomance di soluzioni integrate innovative per i moderni processi manifatturieri. Presidiare le competenze dinamiche che stimolano i vettori del cambiamento è una grande opportunità di sviluppo. Preservando le core competences ingegneristiche che rendono le sue macchine famose in tutto il mondo, DMG / Mori Seiki si è proposta come punto di riferimento tecnologico per i clienti. Un portafoglio ordini da 163,4 milioni di euro e 530 macchine vendute sono i numeri che hanno confermato lo sviluppo positivo della tradizionale manifestazione. L’anno precedente, il gruppo ha totalizzato 107,7 milioni di euro.
ANTEPRIME ASSOLUTE
La proposta di 63 macchine è stata arricchita da un nutrito piano di seminari tecnologici dedicati ai settori medicale, aerospace, automotive, energy solutions e macchine XXL, i centri di tornitura-fresatura di grandi dimensioni. “Innovare significa trasformare i risultati scientifici delle attività di ricerca in soluzioni applicative utili ai nostri clienti”, ha sottolineato Rüdiger Kapitza, Chairman of the Executive Board di Gildemeister AG. “Il passaggio dalla fase d’ideazione al lancio sul mercato di nuovi prodotti è suddiviso in diversi step: dall’analisi di fattibilità allo sviluppo, dalla prototipazione all’ingegnerizzazione. I costruttori di macchine utensili devono saper oggi affrontare la sfida di un aumento d’efficienza e produttività: sono richieste macchine di grandi prestazioni, ma anche versatili e flessibili”.
Associando tecnologie innovative, DMG / Mori Seiki ha presentato a Pfronten un’eccezionale ventaglio di proposte nell’ambito delle lavorazioni per asportazione di truciolo. Ecco, in estrema sintesi, le première mondiali. Nel campo dei centri di lavoro orizzontali, tutti gli occhi erano puntati sulla nuova DMC 60 H linear, caratterizzata da elevata precisione, ma anche da grande velocità e dinamicità. Un’ulteriore dote della macchina è la possibilità d’eseguire lavorazioni a 5 assi grazie a una tavola rotobasculante. L’offerta di centri di lavoro orizzontali è stata completata dalla nuova NHX 4000, nata dalla cooperazione con Mori Seiki. A scelta, questo centro può essere equipaggiato con controllo numerico Siemens 840D solutionline o con l’unità di controllo MAPPS IV. Deckel Maho Pfronten GmbH, nell’ambito della cooperazione di DMG e Mori Seiki, ha nel frattempo avviato, per il mercato europeo, la produzione di questo modello. Mori Seiki ha integrato, d’altro canto, nei suoi grandi centri di lavoro orizzontali NHX5000, 5500 e 6300 la notevole gamma di nuove opzioni nell’ambito dei centri di lavoro orizzontali. Un significativo esempio di competenza in fresatura e tornitura, che ha saputo attrarre l’attenzione dei visitatori, è sicuramente rappresentato dalla DMU 85 FD monoBLOCK® prodotta da Deckel Maho. Il centro di lavoro universale, nel modello DMC 65 monoBLOCK®, con dispositivo di cambio pallet, mostra tutte le potenzialità applicative dell’elaborazione simultanea con 5 assi.
La DMU 60 eVo, con dispositivo di cambio pallet di Deckel Maho Seebach, si distingue per i cicli veloci di cambio e la struttura estremamente compatta per un minimo ingombro. Il quintetto delle proposte DMG è stato completato dalla nuova CTX beta 800 4A di Gildemeister Drehmaschinen GmbH. Le caratteristiche più incisive del modello sono l’impiego di due revolver con la corsa trasversale integrata della combinazione contromandrino-contropunta. Dettagli quali l’interfaccia di precisione “Trifi x” per tempi minimi di allestimento utensile o il motore DirectDrive, integrabile come optional, ne completano il positivo quadro generale. Mori Seiki si è presentata ai visitatori dell’Open House con le performance delle sue macchine per fresatura e tornitura della nuova classe X, che avevano già destato ammirazione durante la recente edizione della EMO di Hannover.
“Fin dagli esordi della nostra cooperazione, per la regione asiatica e per quella europea, abbiamo messo in atto un’integrazione completa di know-how e competenze. La solidità di questa alleanza ci consentirà di raddoppiare le vendite, soprattutto in Europa. Con un numero maggiore di Centri Tecnologici e 62 siti di vendita a livello internazionale, la nostra forza di penetrazione sarà dirompente”, ha dichiarato il Dr. Masahiko Mori durante la manifestazione.
La NLX2500SY/700 è rivolta, in particolare, al settore della tornitura universale classica, che tuttavia, sulla base della tecnologia BMT®, viene ampliata alle opzioni di una fresatura più esigente con utensili motorizzati. Anche la tornitura senza limiti e la fresatura con asse B in un unico serraggio sono padroneggiate dalla serie NTX. In tale contesto, la NTX1000 si focalizza sulla lavorazione completa e ultraprecisa di componenti più piccoli, come nel campo della tecnologia per il medicale, mentre la NTX2000/1500SZ, con contromandrino e revolver inferiore come secondo portautensile, si propone quale soluzione avanzata nella lavorazione flessibile di
componenti complessi di precisione.
NON SOLO MACCHINE
La competenza specialistica di DMG / Mori Seiki non si è espressa soltanto attraverso le macchine esposte, ma si è declinata in ben dieci seminari tecnologici che hanno permesso a clienti e visitatori d’informarsi su tematiche d’avanguardia, quali le lavorazioni a 5 assi, quelle dedicate ai comparti aerospaziale e auto motive o alla tecnologia laser. L’elemento che ha collegato e completato tutte le attività proposte dall’Open House di Pfronten è il concetto di efficienza: tecniche per la riduzione dei consumi, processi produttivi per risparmiare energia e routine di spegnimento automatico sono stati gli approfondimenti di primo piano, accanto alla presentazione dei nuovi tool di software e ai prodotti d’assistenza e manutenzione che consentono d’incrementare l’efficienza energetica nello sviluppo, nella produzione e nell’utilizzo delle macchine utensili. La filosofia di DMG / Mori Seiki non può infatti prescindere dalla responsabilità diretta di sostenere e far progredire, in collaborazione con i clienti, l’evoluzione tecnologica verso un impiego ecocompatibile delle risorse per una salvaguardia ambientale diffusa.