Fondata nel 2003 a Jesi da Tomas Gregorini e Mirko Polidori, l’Agenzia CSA-Centro Saldatura Adriatico ha saputo conquistarsi spazi nella regione grazie all’ampia gamma dell’offerta e alla capacità di proporre soluzioni mirate. Le consulenze tecniche specializzate sono un vero e proprio valore aggiunto che consentono di qualificare ulteriormente l’approccio alla clientela.
di Eleonora Dolce
Era il febbraio del 2003 quando Tomas Gregorini e il socio Mirko Polidori decisero di dar vita alla loro scommessa imprenditoriale, da subito legata a filo doppio con SIAD. Fino ad oggi, l’Agenzia CSA di Jesi ha avuto continue tappe di crescita e si appresta a festeggiare il significativo anniversario dei dieci anni con un bilancio più che positivo. “Avevo già accumulato precedenti esperienze nel settore dei gas tecnici e industriali, sempre operando nell’area”, ha raccontato Gregorini, “e nell’ambito della mia attività ero già entrato in contatto con il management di SIAD, azienda che conoscevo e apprezzavo. Per questo quando è arrivata la proposta di partnership ho deciso di accettare, rassicurato dalla buona fama di SIAD e dall’estesa gamma della sua offerta, capace di soddisfare ogni esigenza”.
Così, Tomas, allora ventottenne, e il socio Mirko, ventiquattrenne, decidono di dar vita al “Centro Saldatura Adriatico”, Agenzia SIAD con base nella zona industriale di Jesi: il nome della nuova realtà denota la volontà dei due novelli imprenditori di diventare il punto di riferimento per un ampio territorio. Anche la sede è scelta in modo strategico: “Jesi”, ha spiegato Gregorini, “è proprio al centro della nostra area di competenza, oltre che vicina ad alcuni clienti chiave. Da questa base è possibile in poco tempo raggiungere gran parte delle Marche, coprendo le province di Ancona, Pesaro e Macerata, in cui siamo operativi. Dal 2008, inoltre, abbiamo affiancato alla sede di Jesi l’officina per l’assistenza tecnica a Fossombrone in cui opera prevalentemente Mirko Polidori”.
Tomas Gregorini, a sinistra, e il socio Mirko Polidori, a destra.
UNA SCOMMESSA VINTA SUL CAMPO
Un servizio completo, dunque, quello offerto ai clienti, costituiti in gran parte da piccole e medie aziende di carpenteria e saldatura che utilizzano macchinari per il taglio e i trattamenti termici dei metalli, ma anche da laboratori per analisi chimiche, oltre che aziende alimentari che impiegano gas per atmosfera protettiva e imprese che trattano gas refrigeranti. La scommessa è stata vinta, ed oggi CSA è un sicuro punto di riferimento per un’ampia area che comprende gran parte della regione. Ai due soci si sono aggiunti cinque collaboratori, grazie ai quali l’Agenzia cura direttamente le consegne di tutto il materiale. Per quanto riguarda il parco mezzi, il Centro può contare su due camion motrici con portata fino a 260 q per i pacchi bombole e le bombole più grandi e due autocarri per la consegna delle bombole piccole. Grazie alla sede di Fossombrone, un’ottantina di chilometri a nord di Jesi, base operativa per la centralizzazione del gas, nonché sede dell’officina di riparazione per saldatrici e robot e dell’autonoma vendita di macchinari e impianti per il taglio e la saldatura dei metalli, è possibile, inoltre, rispondere alle più svariate richieste provenienti dalle aziende: la realizzazione di un impianto di centralizzazione gas, normalmente composto da una o più centrali di decompressione, reti di distribuzione e punti di utilizzo, può richiedere una settimana di lavoro, in caso di impianti semplici, oppure diverse settimane, in caso di impianti più complessi.
“Il momento non è certo facile e la crisi si fa sentire anche qui”, ha commentato Gregorini, “tuttavia il fatturato è in crescita, segno che la nostra proposta riesce a cogliere e soddisfare le esigenze delle aziende. Penso che i nostri punti di forza siano l’esperienza e le conoscenze tecniche che ci consentono di offrire risposte mirate e flessibili e, naturalmente, la rapidità degli interventi. Occorre tener presente che in diversi casi occorre agire in modo tempestivo, perché le esigenze produttive hanno sempre la priorità. La partnership con un’azienda come SIAD ci permette di offrire varie tipologie di soluzioni mirate, che vanno ben oltre i prodotti standard. Riusciamo ad offrire miscele di gas studiate caso per caso, che rispondono appieno alle esigenze dei clienti e che risolvono le varie problematiche di saldatura e taglio”.
Le consulenze tecniche mirate sono quindi un vero e proprio valore aggiunto che consentono di qualificare ulteriormente l’approccio alla clientela. “Ma non intendiamo certo fermarci a questi risultati”, ha sottolinea infine Gregorini, “perché crediamo ci siano ancora margini per un ulteriore ampliamento del parco clienti e di conseguenza per la crescita dell’Agenzia, in termini di offerta di servizi, nonché di mezzi e personale”.