Emerson Network Power ha annunciato il Trellis™ Pilot Partner Program, che permette a una rosa di partner Emerson (www.EmersonNetworkPower.eu) di supportare in modo efficiente e ottimale la piattaforma Trellis, destinata alla gestione dell’infrastruttura del data center (DCIM). Trellis è una piattaforma di ottimizzazione in tempo reale dell’infrastruttura che consente la gestione unificata delle apparecchiature di IT e di Facility del data center, attraverso informazioni e possibilità di intervento senza precedenti che ne garantiscono le massime prestazioni. La preparazione del canale di vendita è fondamentale per la riuscita della strategia go-to-market di Emerson Network Power per la piattaforma Trellis e l’azienda ha messo a punto il Trellis Pilot Partner Program per fare in modo che i rivenditori siano in grado di aiutare i clienti a sfruttare pienamente tutti i benefici di questa nuova soluzione DCIM. I partecipanti al programma sono stati selezionati sulla base di un processo intensivo di verifica e di colloqui che ha permesso di identificare i partner con le più efficaci strategie e iniziative per il data center, esperienza nella vendita di soluzioni e software complessi, e un impegno per la filosofia e la crescita della DCIM.
Il programma è imperniato su una formazione ad ampio raggio e rappresenta un notevole investimento da parte di Emerson Network Power per il solution selling della piattaforma Trellis, oltre a richiedere ai partner un sostanziale impegno di tempo. I partecipanti ricevono una formazione completa a molteplici livelli e supporto alla vendita della tecnologia e del software della piattaforma, compresivi di feedback continuo e condivisione delle best-practice. “Attribuiamo grande valore alle diverse prospettive e competenze dei nostri partner”, ha commentato Tom Waun, Presidente Global Sales, Marketing and Professional Services della divisione Avocent di Emerson Network Power. “I nostri partner hanno un profondo legame con i clienti e ne capiscono le specifiche difficoltà. Conoscono inoltre le tecnologie degli altri produttori che si possono implementare insieme alla piattaforma Trellis per soddisfare le esigenze dei clienti alla ricerca di una soluzione completa”. Per maggiori informazioni sul Trellis Pilot Partner Program è possibile visitare www.TrellisPartnerProgram.com.
