WAGO è un punto di riferimento per connessioni e automazione. Ora mira a potenziare il modello commerciale affiancando alla rete diretta partnership più robuste per la distribuzione e sviluppando l’e-shop aziendale.
Solida esperienza tra automazione industriale, distribuzione ed efficienza energetica, Marco Beltramo ha assunto la guida commerciale di WAGO Italia. L’obiettivo è rafforzare il posizionamento sul mercato attraverso nuovi canali distributivi, digitalizzazione, building automation e cybersecurity. A partire dalla fiera SPS Italia 2026, importante momento di confronto diretto con clienti e partner.
Con l’arrivo di Marco Beltramo alla direzione vendite di WAGO Italia, filiale italiana del gruppo tedesco specializzato in tecnologie di connessione elettrica, interfacciamento e automazione, l’azienda punta a rafforzare la propria presenza sul mercato nazionale e ad ampliare il dialogo con il mondo industriale.
La nomina si inserisce in un percorso di crescita che guarda sia all’automazione industriale sia al building automation, con particolare attenzione ai temi della digitalizzazione, della distribuzione e della cybersecurity.
Beltramo porta in WAGO un’esperienza costruita in oltre venticinque anni nel settore elettrico e dell’automazione. Dopo gli esordi commerciali “sul campo”, come lui stesso racconta, ha ricoperto ruoli di crescente responsabilità in aziende multinazionali come OMRON, Hager, Bocchiotti, Veolia e RS Group.
Negli ultimi anni si è occupato in particolare di sviluppo industriale, servizi energetici ed efficienza energetica, oltre che di organizzazione delle reti vendita nel mondo della distribuzione industriale.
Obiettivi di crescita
“Nasco dal campo, da uomo con la valigetta sul mercato”, racconta il manager. “Ho fatto tutto il percorso di crescita nell’area vendite e negli anni ho avuto l’opportunità di confrontarmi con progetti di riorganizzazione e sviluppo sia nel mondo dell’automazione sia in quello del terziario avanzato”.
L’approdo in WAGO nasce dalla volontà di affrontare una nuova sfida professionale in una fase di trasformazione dell’azienda sul mercato italiano. “Cercavo nuovi stimoli e mi è piaciuto molto il progetto”, spiega Beltramo. “La possibilità di contribuire allo sviluppo e alla trasformazione di WAGO in Italia è stata per me uno stimolo importante”.
Con l’arrivo di Beltramo, l’azienda punta a crescere nel mercato italiano fino a scalare il posizionamento competitivo nel settore delle connessioni e dell’automazione. WAGO, gruppo da oltre 1,3 miliardi di euro di fatturato globale, mira infatti a raddoppiare il fatturato in Italia nei prossimi cinque anni, rafforzando il presidio sia nell’industria sia nel terziario avanzato.
“In Italia oggi non abbiamo ancora lo stesso posizionamento che il gruppo esprime a livello internazionale”, osserva il nuovo Country Sales Director. “L’obiettivo è accelerare il nostro sviluppo, confermando la leadership nelle interconnessioni e ampliando in modo significativo la presenza nelle soluzioni di automazione, building automation e nell’energy management”.
Ampliamento della strategia
Per raggiungere questo obiettivo, la società intende evolvere anche il proprio modello commerciale. Accanto alla storica rete diretta, WAGO sta investendo nel rafforzamento delle partnership con la distribuzione industriale e nello sviluppo dell’e-shop aziendale, con l’obiettivo di semplificare l’accesso all’offerta e garantire una maggiore disponibilità dei prodotti sul mercato.
“La digitalizzazione dei processi di acquisto nel mondo industriale è un fenomeno ormai consolidato”, osserva Beltramo. “In questo contesto, puntiamo a offrire ai nostri clienti canali sempre più diversificati, preservando al contempo quella prossimità e qualità della relazione che da sempre rappresentano un elemento distintivo di WAGO”.
Sul fronte tecnologico, il gruppo continuerà a investire nello sviluppo di nuove soluzioni per automazione e interconnessione. Tra le aree su cui l’azienda sta concentrando l’attenzione figurano gli alimentatori switching, il building automation e soprattutto la cybersecurity industriale, tema sempre più centrale anche alla luce delle nuove normative europee in arrivo entro il 2027.
“Stiamo lavorando per garantire al mercato prodotti allineati alle nuove normative che entreranno in vigore dal 2027”, sottolinea Beltramo riferendosi a Cyber Resilience Act, Nuovo Regolamento Macchine e alla direttiva NIS2. “Vorremmo anche aiutare i clienti a creare cultura su questi temi, accelerando sia l’adeguamento normativo sia lo sviluppo di applicazioni sicure e interconnesse”.
Approccio consulenziale e tailor made
In parallelo cresce il focus sul building automation, ambito in cui l’azienda vede opportunità sempre più rilevanti grazie alla convergenza tra efficienza energetica, gestione intelligente degli edifici e raccolta dati. Un’evoluzione che interessa direttamente anche il manufacturing, dove l’efficienza dell’edificio-fabbrica sta diventando complementare a quella della produzione.
“Sia nell’ambito del building automation sia in quello dell’efficienza energetica, il tema dell’interconnessione è oggi centrale e si estende fino a includere anche la cybersecurity”, prosegue Beltramo. “In questo contesto siamo in grado di offrire soluzioni tailor made, con un solido equilibrio tra prestazioni, affidabilità e competitività economica, accompagnando i clienti nello sviluppo e nella semplificazione delle soluzioni di automazione, sia in ambito industriale sia nel building”. Per supportare concretamente questo percorso, mettiamo a disposizione dei nostri clienti, lungo tutte le fasi progettuali, figure specializzate che li affiancano nella definizione delle architetture applicative e nelle scelte tecniche, garantendo un supporto qualificato e continuativo.
Le occasioni di incontro con i clienti
Uno dei momenti chiave del 2026 è la partecipazione a SPS Italia 2026, la manifestazione dedicata all’automazione e al digitale per l’industria in programma a Parma dal 26 al 28 maggio. Per WAGO la fiera rappresenta un’importante occasione di incontro con clienti e partner, oltre che il palcoscenico per presentare le novità di prodotto e le nuove iniziative commerciali.
“Oggi siamo l’unico espositore del settore a SPS e questa è una grande opportunità per mettere ulteriormente in evidenza il brand”, sottolinea Beltramo. “La fiera è il momento per presentare al mercato molte delle novità che stiamo sviluppando”.
All’interno dello stand sono previsti momenti di confronto tecnico, incontri con i clienti e attività formative dedicate ai temi dell’automazione e delle normative emergenti. L’azienda prevede inoltre un calendario di eventi e iniziative condivise con i partner distributivi durante tutto l’anno, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente il rapporto con il mercato italiano.
Marco Beltramo, nuovo direttore vendite di WAGO Italia.
La cybersecurity industriale è un tema centrale anche per WAGO che, come sottolinea Beltramo, sta lavorando “per garantire al mercato prodotti allineati alle nuove normative che saranno applicate dal 2027”.
