Innse-Berardi è generalmente conosciuta in tutti i mercati per i macchinari a sostentamento idrostatico, fortemente personalizzati, destinati prevalentemente alle lavorazioni pesanti, in particolar modo al settore dell’energia.
Da sempre orientata ai mercati esteri, oggi Innse-Berardi punta al mercato italiano. Conosciuta soprattutto per i macchinari a sostentamento idrostatico destinati prevalentemente alle lavorazioni pesanti, l’azienda bresciana è in grado di offrire anche macchine ad alta velocità che vanno incontro alle esigenze delle piccole e medie imprese nazionali.
di Anna Guida
Con sede a Brescia, Innse-Berardi (www.camozzimachinetools.com) è senza dubbio fra i leader nel settore della macchina utensile a livello mondiale. Dal 1999 all’interno del Gruppo Camozzi (www.camozzigroup.com), l’azienda negli ultimi anni ha dato inizio a una fase di rinnovamento, incentivando la ricerca e lo sviluppo di nuovi prodotti, per penetrare settori ancora inesplorati. All’interno di questa precisa strategia commerciale rientra anche il progetto di rilancio sul mercato italiano. Ne abbiamo parlato in BI-MU con Davide Cucinella, direttore commerciale dell’azienda, che ci ha illustrato il percorso di rinnovamento a 360° intrapreso dalla realtà bresciana.
Davide Cucinella, direttore commerciale di Innse-Berardi.
LA FORZA DEL GRUPPO
“Innse-Berardi è generalmente conosciuta in tutti i mercati per i macchinari a sostentamento idrostatico, fortemente personalizzati, destinati prevalentemente alle lavorazioni pesanti, in particolar modo al settore dell’energia”, spiega Cucinella. “Da sempre la società si caratterizza per non essere solamente un ‘assemblatore’, come la maggior parte dei costruttori europei, ma per la capacità di offrire un prodotto con elevati standard qualitativi e tempi di approvvigionamento rapidi, utilizzando un elevato numero di componenti realizzati da aziende del gruppo. Possiamo contare infatti sulle fusioni in ghisa delle Fonderie Mora Gavardo, sulle lavorazioni meccaniche di Innse Milano o direttamente della nostra azienda, e su una serie di componenti meccanici medio piccoli forniti da Camozzi Manufacturing. Infine, la pneumatica è Camozzi, leader mondiale nel settore”.
ALLA CONQUISTA DELLE PMI
L’azienda è presente con una rete commerciale diretta nelle principali aree mondiali: Italia, Germania, Stati Uniti, Russia e Cina. E in Italia? “Al momento siamo molto sbilanciati sul mercato estero, ma l’Italia rappresenta uno dei nostri principali obiettivi. Per questo scopo abbiamo intrapreso un percorso di rinnovamento, sviluppando macchine di nuova generazione, e dunque intensificando gli sforzi e gli investimenti in ricerca e sviluppo, ma anche dando un nuovo impulso alle strategie commerciali”, risponde Cucinella. “La fiera BI-MU vuole essere per noi proprio un trampolino di lancio, o meglio ancora di rilancio, sul mercato nazionale. Il tessuto industriale italiano è fatto da aziende medio-piccole molto attive nell’ambito dell’asportazione del truciolo. Con la nuova linea di macchine ad alta velocità, che abbiamo realizzato, possiamo dire ora di esserci ovunque sia richiesta l’asportazione di truciolo. Siamo convinti che i clienti italiani risponderanno bene a questa nostra importante sfida”.
Nell’ambito del rinnovamento della gamma di prodotti, oggi Innse Berardi è in grado di offrire macchine ad alta velocità, ossia con guide lineari e pattini a rulli, ad asse orizzontale e verticale.
PER GLI AMANTI DELL’ALTA VELOCITÀ
Nell’ambito del rinnovamento della gamma di prodotti, oggi Innse Berardi è in grado di offrire macchine ad alta velocità, ossia con guide lineari e pattini a rulli, ad asse orizzontale e verticale. “Queste macchine sono adatte a numerosi campi applicativi: lavorazioni di componenti in acciaio elettrosaldato, quali parti strutturali di macchine automatiche, carrelli ferroviari, manufatti in carpenteria; lavorazioni nel settore automobilistico, come stampi per plastica, lamiera, prototipi; lavorazioni di stampi e porta stampi (pressofusione, iniezione plastica in genere, elettrodomestici e termoformatura); lavorazioni di componenti per l’industria aeronautica/aerospaziale, quali attrezzature di montaggio di fusoliere, stampi in invar, componenti strutturali in alluminio e titanio”, continua Cucinella. “Con questa nuova linea, Innse Berardi è in grado di tornare protagonista anche sul mercato italiano, con particolare attenzione, oltre alle grandi aziende, anche a tutte quelle imprese rappresentate da chi opera per conto terzi, che rappresentano il tessuto industriale del nostro paese, proponendo macchine a elevato contenuto tecnologico destinate a produrre in maniera efficiente e con standard qualitativi elevati”.
UN APPROCCIO MODULARE
“Prendiamo in considerazione per esempio le fresalesatrici ad asse orizzontale della serie Zenith Vision, che offriamo in due versioni: a ‘T’, con il montante traslante nella direzione dell’asse mandrino, e ad ‘M’, nella classica morfologia di montante mobile”, continua Cucinella. “Il progetto di questa linea è caratterizzato da una forte modularità: infatti, il cuore del macchinario, ossia la linea mandrino e le teste di fresatura, sono comuni alle due macchine. Altro elemento originale per la tipologia di prodotto, è la possibilità di offrire le due macchine con l’aggiunta del mandrino di alesatura. In tal modo, Innse Berardi è in grado di presentare soluzioni altamente personalizzabili a livello di corse, accessori e applicazioni, per soddisfare le varie esigenze di tutti i settori principali dell’asportazione di truciolo. Fondamentale per noi è l’approccio modulare nelle fasi di progettazione, che permette di combinare tecnologie all’avanguardia personalizzando le soluzioni offerte ai nostri clienti”.
SEI AREE DI SVILUPPO
L’attuale strategia di sviluppo ha portato a dividere l’attività in sei aree di sviluppo. In primo luogo, i centri di lavoro orizzontali e verticali ad alta velocità per aeronautica, stampi e componenti di precisione per la meccanica generale; seconda area di attività, le fresatrici orizzontali e verticali per le lavorazioni pesanti, ad esempio per il settore energia. Ci sono poi le macchine speciali, che negli anni sono state studiate e ottimizzate per garantire un’elevata produttività per una specifica applicazione. Per esempio: fresatrici dedicate alla lavorazione delle cave rotori, o centri di tornitura e fresatura o foratrici orizzontali multimandrino per fori profondi. A queste vanno aggiunte le macchine realizzate su specifiche del cliente e la serie di accessori, tavole rotanti o rototraslanti per fresare o tornire, a completamento dell’impianto. L’ultima area è rappresentata dal post-vendita, che comprende assistenza preventiva, predittiva e correttiva, teleservice, retrofitting, revamping e altri servizi.
“Stiamo vivendo il 2014 con certa serenità potendo lavorare su nuovi progetti e sulla riorganizzazione di tutta la rete commerciale”, conclude Cucinella. “Certo, il momento congiunturale è difficile: per quanto riguarda l’Italia ci scontriamo con una certa incertezza nell’ambito degli investimenti, cui rispondiamo offrendo ai nostri clienti anche strumenti di tipo finanziario. Per l’estero, la crisi aperta nell’Europa dell’est non ci ha aiutati a lavorare al meglio sul mercato russo e ucraino. Ma siamo sereni e forti del rinnovamento che abbiamo intrapreso e che ci porterà sicuramente buoni frutti”.
Le macchine speciali. firmate da Innse-Berardi, sono state studiate nel corso degli anni e ottimizzate per garantire un’elevata produttività per una specifica applicazione.