Gianfranco Cattoretti, Direttore Commerciale.
Da quasi mezzo secolo Tognella S.p.A. costruisce valvole che si distinguono per originalità, funzionalità, affidabilità, design italiano. La ricerca della qualità dei suoi prodotti è sempre andata di pari passo con un’attività produttiva che ha sempre tenuto presente le esigenze del mercato, percorrendo strade mai battute per creare prodotti atti a soddisfare le aspettative dei clienti nei più diversi settori applicativi.
di Carolina Sarpi
In tutti i continenti e in tutti i possibili settori applicativi: ovunque vi siano fluidi da regolare e controllare arrivano le valvole di regolazione oleoidropneumatiche prodotte da Tognella S.p.A. (www.tognella.it). “La nostra azienda si muove nei più svariati settori produttivi, commerciali, di servizio: meccanico, macchine utensili, movimento terra, agricoltura, materie plastiche, lavorazione del marmo e del legno, movimentazione merci e altri ancora. Abbiamo chiuso lo scorso anno con un fatturato di 10 milioni di euro: un buon risultato per una società che non ha mai pensato di delocalizzare la produzione e che ha sempre creduto nel valore del Made in Italy”, afferma il direttore commerciale Gianfranco Cattoretti, ripercorrendo con Tecn’è l’evoluzione e analizzando le sfide odierne dell’azienda di Somma Lombardo.
“Tra poco festeggeremo 60 anni: un traguardo reso possibile da una cultura imprenditoriale da sempre orientata alla valorizzazione della professionalità, della competenza e dell'esperienza e protesa all’unico obiettivo di captare in anticipo le esigenze della clientela e cercare di soddisfarle nel migliore dei modi. Il filo conduttore di tutto questo è, a mio avviso, il costante impegno della proprietà che ha sempre garantito la continuità aziendale, il reinvestimento degli utili e ha sempre creduto nella potenzialità del gruppo e delle persone che vi lavoravano”.
I prodotti Tognella vengono utilizzati nei più svariati settori produttivi, commerciali, di servizio: meccanico, macchine utensili, movimento terra, agricoltura, materie plastiche, lavorazione del marmo e del legno, movimentazione merci e altri ancora.
IL FILO CONDUTTORE
Continuità è la parola chiave della storia dell'azienda di Somma Lombardo, in provincia di Varese. “Era il 1957 quando Vittorino e Dorino Tognella decisero di fondare la F.lli Tognella sdf, forti della personale esperienza acquisita in anni di lavoro presso una nota azienda locale che operava nel settore aeronautico. Nello specifico, investirono in questa società la propria competenza nelle più sofisticate soluzioni meccaniche, ma anche la consapevolezza delle problematiche legate all’ambito economico e produttivo, e la voglia di mettersi in gioco. All’inizio operavano come subfornitori di aziende del settore pneumatico, poi gradualmente cominciarono a proporre al mercato prodotti propri, dapprima componenti pneumatici, poi anche oleodinamici. E sarà quest’ultimo a diventare il settore predominante di attività”, spiega Cattoretti. “La sfida raccolta dai fondatori non era certamente facile da vincere: proporre prodotti di qualità a un prezzo giusto. Ma, sia pure in competizione con colossi internazionali, la precisione, il rigore, la saggia amministrazione e il reinvestimento totale degli utili hanno trasformato rapidamente questa azienda in una delle protagoniste del mercato. Negli anni Ottanta arrivò la consacrazione a livello internazionale di Tognella S.p.A. che può finalmente confrontarsi con i veri colossi mondiali del settore”.
È di recente realizzazione la nuova sede della società costruita su un’area di oltre 3.700 m2 con la pressoché totale sostituzione di tutti i macchinari e con l’inserimento di automazioni, attrezzature, sistemi di montaggio e di controllo d’avanguardia.
UNA RAPIDA ACCELERAZIONE
“Nel 1992 subentrano nella gestione i figli dei due fondatori: Ferruccio, Luigi e Fabio. Sono loro tre che hanno raccolto la sfida e portato avanti il lavoro iniziato dai loro genitori, con la stessa tenacia. A riprova di tutto questo è l’ulteriore accelerazione che la seconda generazione della famiglia Tognella ha impresso allo sviluppo dell’azienda. È infatti di recente realizzazione la nuova sede della società costruita su un’area di oltre 3.700 m2 con la pressoché totale sostituzione di tutti i macchinari e con l’inserimento di automazioni, attrezzature, sistemi di montaggio e di controllo d’avanguardia”, spiega Cattoretti.
Sempre la seconda generazione di Tognella trasformò radicalmente l’azienda quando, intorno al 2000, decise di costruire un team di società in grado di poter offrire alla clientela acquisita e potenziale una struttura capace di soddisfare prontamente le esigenze sempre più differenti e mutevoli di un mercato in continua evoluzione. “I Tognella hanno preso questa decisione, fondamentale per il futuro dell’azienda, perché consapevoli delle difficoltà di stare sul mercato con un monoprodotto, ma anche con l’intento di poter ampliare la propria offerta e le proprie proposte in termini di prodotti e di servizi, e nella convinzione che le sinergie aziendali fossero una componente indispensabile per il raggiungimento di successi durevoli”, spiega Cattoretti.
Oggi la diffusione dei prodotti Tognella ha raggiunto oltre 35 Paesi nel mondo, ed è in continua espansione.
DALL'AZIENDA AL GRUPPO
Nel perseguire il raggiungimento del suo obiettivo Tognella S.p.A. acquisisce nel 2000 il 50% della quota azionaria di Costante Sesino S.p.A., azienda leader nella produzione di scambiatori di calore acqua-olio e aria-olio, di serie e speciali ad hoc su richiesta del cliente. Nel 2003 fa seguito la costituzione di National Systems, che svolge attività di consulenza nel settore della strumentazione per analisi non distruttive e, infine, nel 2005 di Lametars, azienda produttrice di componenti plastici per l’industria di elettrodomestici e di componenti metallici per l’industria in genere.
Oggi il gruppo Tognella comprende anche un’altra azienda, oltre a quelle appena citate: Special Service Seprio s.r.l., realtà di ridotte dimensioni ma molto flessibile, si occupa della realizzazione di componenti e attrezzature “speciali” fatti su misura per i clienti, sia con modifiche su prodotti esistenti, sia con la costruzione ex novo o su progetto elaborato dal cliente. L’integrazione con la Special Service Seprio consente la fornitura di soluzioni “chiavi in mano” .
IN CINQUE CONTINENTI
“Oggi vendiamo i nostri prodotti in oltre 35 Paesi in tutti e cinque i continenti: quasi ovunque siamo presenti attraverso distributori, mentre nei mercati più importanti abbiamo agenti diretti. L’export rappresenta attualmente circa il 60% del nostro fatturato. Tuttavia l’Italia, dove operano cinque agenti, rimane per noi un mercato cui dedichiamo particolare cura e attenzione”, conclude Cattoretti. “Con i cinquanta dipendenti di Tognella S.p.A. e altrettanti che lavorano nelle altre aziende del gruppo, siamo abbastanza grandi per sostenere una sfida a livello mondiale, ma sufficientemente piccoli per far fronte in modo tempestivo alle richieste della clientela”.
L’export rappresenta attualmente circa il 60% del fatturato di Tognella S.p.A..
